研究生毕业有一个很难熬的事情，那就是论文盲审。盲审的意思，就是在这一届学生里面，抽出几个人的论文，拿到外校去参加匿名评审。

大家早就在人人自危，生怕自己被抽中。虽然院长说，只要盲审通过的，一律给优秀。可是，优秀不优秀的，who cares？还是现时安稳比较容易把握吧。

我倒是一直都不担心，因为从小到大，我从未发过横财或者中过奖，别人走路的时候都能多多少少的捡到钱，可是我的记忆中只有丢钱。所以我想，盲审这种拼概率的事儿应该不会轮到我。

果然吧，今天抽签结果出来，被抽中的是一个女同学，她去年被中国移动抽中，奖了个手机。
有些人的人生嘛，总是平平淡淡就是真；另一些人的人生呢，总是挑战与机遇并存，挺好的。

 拒绝再玩  
 
我的这次辞职是闪电式的，快得连我自己都有些意外——为什么我不像之前预想的那样，再等等看？

一个人无知并不可怕，但无知又粗暴就可怕了。
自从我当年离开21cn之后，就再也没有评价过我的领导，但这次，我在暂时无法沟通的情况下提出辞职。也许还有沟通的余地，像过去那样，在她气消了之后写封邮件，阐述前因后果以及为什么要这样做。但我累了，她是我的领导，我是她的下属，不是她的保姆或者——老师。我不能继续和这么无知的人合作并试图沟通了，这对于我个人来说毫无意义。如果说增长见识，那么我增长到了。

至于之前明确的承诺或者是种种明显的暗示，我非常愿意、一厢情愿地认为，她曾经真的想那样做，只是现实不允许。这样的话，我心里会好受一点。

至于在米兰那次难堪的出行，我没想到车上没有我的位子，我再次放下自尊，还帮她拉开车门并笑着送他们上车，再目送。我当时计较这么多没用，因为我有我的任务，你留我的位子是给我面子，没留的话也自有你的道理。但现在想起来，难免觉得——就算人心叵测，起码姿势要做得漂亮一点吧？

人最要紧姿势好看，这句话来自怨妇，却是至理。

世事没有那么多对

情况是这样的。我没有什么职业规划，只要做好眼前的事儿，其余的东西可以随遇而安，走到哪儿算哪儿，有机会就抓住，没机会就歇着，所以并不排斥将来返回去做广告，加上也有猎头在推荐，于是就一直半推半就欲拒还迎，但这几天重新深度接触广告圈，发现这圈子还是以前那操行。

根据我在企业的经验，接触过的广告公司也不算少了，起码和几家门脸大的都有过或直接或间接的合作关系，每次合作下来都很累。按理说我们花钱买服务，得到的应该是舒坦，怎么搞得这么烦恼呢？原因其实挺简单的，广告公司大多并没有企业战略性思维，总是摆不正自己的心态，总想教育客户去把广告摆在一个多么多么生死攸关的位置上。广告公司觉得企业是白痴，企业觉得广告公司是傻逼，但说到底，有这么多企业越做越好，但又有多少广告公司能撑十年？业内著名的营销理论又有多少是来自于广告圈？

企业的营销活动需要多方面因素的综合发力，做一个完整的推广策略要考虑到竞争环境、上下游的供求关系、产品规划、价格政策、渠道政策、销售政策、高空投放、落地执行、效果预估和评估等方方面面的利益关系，各利益方的平衡不是那么简单的，广告只是其中的一环，并且在很多时候并不是最关键的一环，

混了几年职场，丢过不少人，也许现在还在继续丢，但好歹弄明白了一件事情，那就是上司和下属的关系。

看过《集结号》吧？看过《投名状》吧？看过《苹果》吧？其实那些事情的原理放到职场上也通用。

《集结号》说，不要对一个集体死心塌地，利益面前，你就是用来牺牲的棋子；《投名状》说，不要和有不同阶级的人做朋友，利益面前，你就是最容易被捅刀子的那个，因为你毫无防备；《苹果》说，作为打工者，不要和老板有什么个人瓜葛，否则鸡飞蛋打一场空。

上司和下属之间不能有任何的私人瓜葛。我相信每个上司挑下属的时候都会纠结一番：下属能力不强是让人苦恼的，但下属能力太强又是让人担忧的。因为如果他能力太强，只会产生两个结果，一个是踩掉上司之后上位，另一个是跳槽。

我第一次有真正意义上的下属时，心情忐忑不安，因为我知道公司的关系盘根错节，这将近十个人的团队里面，有好几个是做了三年以上，本以为自己该上位了的，但因为我的空降而不得不低头。那段时间我无比难熬，因为对刚接手的业务流程还不熟练，客户又极难缠。这些下属里面，有的明目张胆和我作对，邮件从不抄送给我；有的耍滑头，邮件倒是抄送，但很多他所负责的项目中的

去任何地方，我一向都轻装简行，这次去米兰，我就带了几双袜子几条内裤几件衬衫，一双拖鞋外加一些个人洗脸洗头的东西，但还是丢得不成样子。

从Marriot换酒店到Principe的时候，丢失了全部的袜子和内裤，害得我在随后的几天里*&^%%$$#^%$#$#%^&（不过顺便说一句，同是五星级酒店，Marriot可比Principe差太远了）；
回到家里发现，N73的数据线也没了，还好有淘宝，花了十几块钱又买了一条。

但还是为那些袜子和内裤默哀，因为都穿了好多年，感情很深呐！5555555

大会算是圆满结束，13日晚上回到家里。

米兰之行一言难尽，容后再叙。总之，自己的履历总算更新了，如释重负。

新计划在几个月之内会慢慢实施，时差已经倒过来了，睡了几日，容光焕发，目前心情大好。

米兰经销商大会的前戏已经进行好久，终于在今晚要去实干了。

这次跨国的公关活动，我虽然是首次操作，但一点儿都兴奋的感觉。因为在学校的时候就经常搞演出，毕业了之后也搞过几次大型的活动，在我看来，这样一场跨国操作的大会和在学校搞一个话剧专场并没有太大的区别，甚至还更容易，因为这次有公关公司帮忙。

这次大会的筹备顺序：确定议程、各环节责任人的确定、选择公关公司、选择媒体、会议主体相关的各种资料的准备、搭建会场、大会现场设备调试等等。

一场话剧演出的筹备顺序：选择剧本或者根据演员资源写剧本、选演员、排练、剧务人员做道具和服装、影音组开始制作音乐和视频、邀请领导和专家做嘉宾、选择并邀请媒体、会场布置、设备调试等。

瞧，其实经销商大会简单得多，但为什么筹备了半年多还有那么多不确定因素，而一场话剧我们最短只要一个月就可以搞得天衣无缝？其实这个项目组的人都知道答案是什么，只不过他们都已经把这当作很正常的事情了。

我这辈子再也不会这么深入地去操作类似的公关活动了，生命何其短暂，哪有功夫总是去重复。

我们学院有个副院长，天怒人怨。按照年纪来算，四十出头做了副院长，也算年轻有为，可是他做事实在太绝了。

比如说，平时的论文成绩，只要是他自己的学生，成绩一律很高，而最可怜的是他不喜欢的老师的学生，分数就很低；到毕业答辩的时候，他的学生大多数都拿优秀，而其余的就只能靠边站。他喜欢对别人说三道四，自己出去搞项目赚钱，却不顾及别人的感受，让年轻老师整天穷兮兮的搞学术。他还拿自己的所谓“成功经验”来和年轻老师分享：把自己当年的一篇博士论文分成几篇去发表在不同刊物上，这样的话，算成果的时候可以多算几个。也不知道他脑子里面是怎么想的，这种事情，自己私下里耍耍手段就算了，还敢公然拿出来给别人传授经验，简直是白痴。

当然了，由于我是研究生里面唯一一个戴耳钉的，又长期和他白眼相对，所以他明里暗里都要找机会谴责我，妈逼的老子戴个耳钉怎么啦？！又没奸你妻罢你女，靠！不过这丫也很关心我，连我和哪个女生搞暧昧都知道，实在是一个老八公！我曾经公开在学院宣扬，说如果毕业的时候他不给我论文评优秀，我就一定要在公开场合抽他的脸。太惭愧了，看起来我本质上实在是一个流氓，有句话不是说么，流氓不可怕，就怕流氓有文化

我不太会做礼仪方面的事情，虽然懂一些，但总觉得做起来不自然，大约自己本质是个粗人的缘故吧。

在前公司的时候，有一次客户公司有人来参观，是个女士，在本部参观完了之后我送她去本公司的另一个办事处，在那里会谈后我需要留下处理一些事情，她自己坐车走。把她送到车门口的时候，我自然就为她开门。可是她误会了，看我拉车门，就急急地说：还是我坐前排吧。默......难道我露出了很想坐的样子么......

不要以为人家是土包子，该客户公司排在全球五百强的前十。

近期财经界的热点就是美的收购小天鹅。我不看好本次收购的前景。

因为美的的品牌整合能力很差，凡是被收购的品牌，结果没有很好的（公开的财务数据只能作为有限的参考），比如华凌、荣事达等。美的一向不擅合作，在资本运作方面的努力更多的是为了占有。美的在渠道方面做得好，但品牌方面长期以来都很弱，公关和广告的质量都很一般，能到达现在这个位置其实是坚持的结果，有句话不是说么，比敌人活得长就是成功了。

成功收购小天鹅，虽然可以让美的的财务报表比较好看，但我不看好这次整合。对于未来的预期，我推测是美的利用小天鹅的资源来支持美的牌洗衣机，而小天鹅被美的长期操作之后，会衰退。 

“鞍前马后”的意思就是对领导照顾得无微不至吧，像我这种打工的，一直无法对“鞍前马后”这种姿态表示任何认同，不知道是不是一种失败。

进入社会之后的第一份工作，是在广告公司做文案，到公司的第二天就被副总、总监带出去开会，带了投影仪和笔记本电脑。客户的公司很大，我们下车后还要走一段路，我下了车之后就傻乎乎地跟着领导走，全然没看到总监手里提着那个硕大的投影仪。副总推了一下我，示意我去接过来，我快走两步拿起来，心里面还觉得挺丢脸。少年心事么，总是把自己的自尊看得比天还重。

在前公司的工作只对老板汇报，因为我不会开车，所以老板都是自驾，我也没什么鞍前马后的机会。不过有一次出去和老板以及副总出去开会，去的时候他们俩坐前面，我坐后面，回来的时候我忘记了副总已经坐另一辆车先走了，于是直接就坐在了后排。老板上车后脸一沉，说你把我当司机那？！我讪讪地爬下来，坐在他旁边聆听教诲。老板人挺好，就是心思太细腻了，有一次吃饭他给我夹菜我没看到，最终他筷子停留在空中很长时间之后落在他女朋友碗里，此事他耿耿于怀许久。

我理解这个社会的主流价值观，就是下属把领导伺候得体贴入微，工作中必须如此，生活中若有

大多数人都有这样的经历：一件事情，明明是别人不对，然而你却要因此承受责难和压力，彷徨着是否要委曲求全。

大多数人也都有这样的经历：在以上事件发生后告诉你，你最好、应该、必须适应这一切。

久而久之，你就扭曲成了别人需要的模样，你已经忘记了什么是常态，什么是常识。

常识的意思就是不需判断即可有结论，就像欠债还钱这么简单。然而太多的人已经在妥协中变态，已经失去了对常识的反应能力甚至判断能力。


如果你和一群弱智的人在一起工作，如果不幸你妥协了，那么你就是这弱智群中的一员；如果你和一群变态的人在一起工作，如果不幸你妥协了，那么你就是这变态群中的一员；如果你是老鹰，如果你在鸡窝中生活，那么你就是鸡群中的一只，你会逐渐忘记飞翔的本能，逐渐失去一只鹰的悲欢，站在鸡的高度生活。

常人的悲欢事实上只需要常识的力量，而不幸的是，我们大多数人生活的环境中，常识已经没有了力量。

集团的另一个公司在开年会，因为和驻外的一个同事是朋友，所以就请他吃饭，他带了另外两个同事，说是同事，其实他们天南地北地分驻在不同城市，也是趁着这次年会的机会初次见面。

其中一个同事是做销售的，一坐下来就滔滔不绝，吃喝嫖赌无一不精，不仅熟谙国内各个淫窟的底细，并且对世界各地的红灯区也了如指掌，当得知我做海外业务之后，盛情推荐并邀我见证。此人非常自来熟并且表现得老练油滑，充分彰显了业务人员本色。我开始还以为是前辈，于是一直谦卑地频频点头，就像一个资深的帕金森症患者那样。忽然朋友问他：你在集团工作几年了？那同事说，06年毕业的。我们互相看了一眼，不约而同地默了。过了一会儿，那06年毕业的小孩去洗手间，我们情不自禁地感叹长江后浪推前浪。

长江后浪的案例告诉我们：爱他，就不要让他做销售。

08年的头等大事，是毕业——蒙了三年，只为混这个文凭。

二.提高对广告理解和记忆的方法

I.增强广告理解力的方法
1.与受众建立熟悉感
广告中熟悉感的建立，是通过使用消费者熟悉的词，熟悉的人物类型，熟知的话题，熟悉的生活场景来实现的。例如证言广告，即模拟生活中的真实情境，选择类似消费者生活中的朋友式的平凡普通的人物，向消费者介绍。如雕牌透明皂就是用大家非常熟悉的阿婆一边洗衣服，一边向大家诉说雕牌透明皂的好处，场景为居家小院，口气平和，不带任何夸张色彩，使人感到熟悉，自然，就像与您聊天，使你在不知不觉中接受她的说法，她推荐的产品。
再如，一则润肤霜的广告，显现给观众的是一个苹果，该苹果削了部分的皮，整个造型就是一个女孩子的头，苹果皮的造型就是女孩的头发，削掉皮的部分为女孩的脸部，水灵水灵的。创意很明了，用了该润肤霜后，皮肤就象这苹果一样水灵。该广告运用大家都很熟悉的苹果富含水分的特点，来指征润肤霜的保持皮肤水份的功效。
2.运用高频词
在生活中人们总是对熟悉的事物和人产生亲和感，并首先认同它。研究发现对字词的理解也有这种倾向。在对字词认知的研究中，发现了“词频效应”。它说的是，在瞬间显示的情况下，字词频率的高低对字词辨认的影响

广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念，在商业广告中能使广告达到促销目的独特主意。它是决定广告设计水准高低的关键环节。广告策划中的“创意”要根据市场营销组合策略、产品情况、目标消费者、市场情况来确立。针对市场难题、竞争对手，根据整体广告策略，找寻一个“说服”目标消费者的“理由”，并把这个“理由”用视觉化的语言，通过视、听表现来影响消费者的情感与行为，达到信息传播的目的，消费者从广告中认知产品给他们带来的利益，从而促成购买行为。这个“理由”即为广告创意，它是以企业市场营销策略、广告策略、市场竞争、产品定位、目标消费者的利益为依据，不是艺术家凭空臆造的表现形式所能达到的“创意”。广告创意贵在创新，只有新的创意、新的格调、新的表现手法才能吸引公众的注意，才能有不同凡响的心理说服力，加深广告影响的深度和力度，给企业带来无限的经济价值。设计师要有正确的广告创意观念。创意过程中，从研究产品入手，研究目标市场、目标消费者、竞争对手、市场难题，确定广告诉求主题，到确定广告创意、表现形式，创意始终要围绕着产品、市场、目标消费者，有的放矢地进行有效诉求，才能成为促销的广告创意。设计师在思维上要突破

一.想象

想象，是在已有知识经验的基础上，在头脑中建立新事物的形象的心理过程。想象是人所特有的一种心理活动，是在人类实践活动中产生，发展起来的，同时也是人类实践活动的必要条件。人们通过想象，可以扩大知识，理解事物，创造发明，预见行为。正如爱因斯坦所指出的：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括世界上一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想象力是科学研究中的实在因素。”没有想象，人类社会的生产劳动，技术发明，科学创作，艺术作品等一切创造活动都难以发展。 想象中的形象可以是过去的，现在的和将来的事物，也可以是现实中根本不存在的形象，诸如孙悟空，猪八戒等形象。但是，想象中的一切新形象，无论它们多么离奇，超脱现实，构造它们的素材永远是来自客观现实的。就以孙悟空的形象来说，构造它的猴头，人身的素材就来自于客观现实。

想象可分为再造想象和创造想象。在现实中，人们对于客观存在的，但未曾遇到过的那些对象，凭着语言文字的描述或图示，会在脑中有关的表象基础上建立起相应的形象。这种依据语言的描述或图示，在人脑中形成相应的新形象的过程，叫做再造想象；不依据现成的描述，而独

一.理解

广告的功效之一是建立熟悉感。现代认知心理学家认为认知过程就是信息的接收，编码，贮存，提取和使用的过程。个人在认识过程中，把新事物同化于已有的认知结构，或是改组扩大原有的认知结构，把新事物包括进去，这样的心理活动就是理解。而认知结构指个人在感知和认识客观现实的基础上，在头脑中形成的一种心理结构。它主要由过去的知识与经验组成。在认识过程中，新的感知同已有的认知结构发生相互作用，影响对当前事物的认识。所以熟悉的广告信息容易与消费者已有的认知结构发生关系，容易被同化，在心理上产生亲切感与认同感，从而容易被理解。


二.记忆
记忆是过去经历过的事情在人们头脑中的反映。人们在社会生活实践中，对感知过的事物，思考过的问题，体验过的情感，进行过的行为与活动等等，都能以经验的形式在头脑中保存下来，并能够在一定条件影响下再现出来。由于记忆这种心理活动的存在，就能够使人们把以往获得的知识作为经验积累下来，并用于指导人们现在的各种活动。
记忆的基本过程是识记，保持，再认和回忆。从信息论的观点看，记忆就是一种信息输入，编码，储存和提取的过程。识记是把有关的信息记在自己的头脑里；保持是

一.广告知觉与广告策略

在企业的市场营销活动中，经营者总是期望自己所制定的广告策略能收到良好的效果。要达到这个目的，经营者必须使自己的策略能为消费者接受。消费者通过感觉器官来接收广告信息并做出判断，即对广告进行感觉与知觉。从市场营销的角度出发，弄清消费者对企业和产品的知觉如何以及对企业所采取的市场营销策略的感觉和认识如何是非常必要和十分有益的。
I.感觉，阈限
1.感觉
感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。例如：看见色彩、听到声音、尝到味道、能摸到东西、嗅到气味等，这都是感觉的反映，它包括视觉、嗅觉、味觉、触觉等，人类不仅感受外界的事物，而且还可以感受到自己体内器官的状态，例如疼痛、饥饿、干渴等等。消费者对商品外部的个别属性作反映，就产生了诸如对商品颜色或轻重等感觉。尽管感觉是对商品个别属性的反映，但却是一切复杂心理活动的基础。没有这些感觉就不可能进一步认识它是什么商品，更无法了解其意义。有经验的厂商在设计包装以宣传自己生产或经营的产品时，总是千方百计地突出自己商品与众不同的差别和特点，以便给消费者留下深刻的印象，如柯达为黄色，富士为绿色；可口可乐为红

一.广告受众

“广告受众”一词是广告研究人员从传播学理论中借用“受众”这一术语改造而成的—个广告学专用术语。“受众”一词是一个外来词。在英语中，“audience”一词专指传播学中信息的接受者，其原汉文译文为“读者、观众、听众”，在实际运用中视具体的语境作灵活的选择。20世纪80年代初，随着传播学的引入，我们才将其译为“受众”，意为信息的接受者。也有学者将其译为“接受者”、“受者”、“传播对象”等，但当下较为普遍的译法就是“受众”。广告学从传播学中借用了该术语，并将其改造为“广告受众”，目前业已成为广告界中一个标准的专业术语了。可以认为，所谓广告受众，就是指广告传播活动中，广告信息传播的对象，广告信息的直接接触者、接受者。对此定义，我们可从两方面来阐释：首先，广告受众是特定的信息接受者。与其他信息接受者相比，广告受众的特殊之处表现在：第一，广告受众所接受的信息是以特定的符号集合方式存在和传播的，所谓的”特定的符号集合方式”就的是指广告作品；第二，广告受众是以特定的角色来接受相关信息的，所谓的”特定的角色”则是指广告受众的”消费者”角色。其次，广告受众是指直接接触或直接接受到广告作